실전 마케팅

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목차 1. 성공의 3가지 조건 2. 마음의 체력 단련 3.돈(Money)의 속성 4. 스트레스 웨이 아웃(Stress Way Out) 5. 유통혁명 7가지 성공 비결 6. 점포도 생명체다 7. 보부상(褓負商)의 전통 8. 불황을 이기는 점포 9. 판매 활동 포인트8 10. 손 안에 넣어야 할 고객 11. 판매 신무기 12. 불황 타개를 위한 마케터들의 역할 13. 실속 경영, 원리의 제창출 14. 성장으로의 초대 본문 1. 성공의 3가지 조건 개인이나 기업은 성장해야만 살아갈 수 있다. 성장은 곧 우리에게 성공을 의미한다. 성장하기 위해서는 마음, 즉 뿌리가 성공적으로 잘 안착하여 있어야 한다. 첫째, 공부하는 것을 좋아해야 한다. 둘째, 순수함과 솔직성이 있어야 한다. 셋째, 플러스형의 발상을 해야 한다. 2. 마음의 체력 단련 사람은 누구나 마음에서 비롯하여 행동하게 되고, 이 행동이 습관으로 연결되어 그 사람 일생의 성패로 연결된다고 할 수 있다. 마음을 어떻게 가꾸고 씀씀이를 어떻게 하느냐는 기업 경영에 있어서 가장 우선되어야 할 요소이다. 성공하는 사람은 그 지망하는 것이 일정하고, 그것을 향하여 실패에도 굴하지 않고 지속적으로 노력하는 자 라고 한다. 한 번의 실패에도 좌절하고 비관하는가 하면, 심비어 남의 탓으로 돌려버리려는 우리의 이런 마음이 성공의 큰 걸림돌이라는 사실을 명심해야 한다. 첫째, 과거에 사로잡혀서는 안 된다. 둘째, 내부의 부정적 요소들을 과감히 버려야 한다. 셋째, 멀리보고 꿈을 가져야 한다. 3.돈(Money)의 속성 Merchant - 거래를 한다. 장사를 해야 한다. One-Up - 한 발 앞서서 행동한다. Narration - 화법이 뛰어나야 한다. Enthusiasm - 열정이 있어야 한다. Yearming - 동경해야 한다. 4. 스트레스 웨이 아웃(Stress Way Out) 스트레스를 주는 비합리적 신념들을 인지하고, 더욱 합리적인 사고로 바꾸는 작업이 필요하다. 반드시 ∼ 해야한다 ∼일 리가 없다 나는 결코 실수를 해서는 안 된다 늘 유능한 사람이라는 말을 들어야 한다 등의 절대성과 의무, 당위성을 부여하는 신념 체계를, 선호하는 개념으로 바꾸어 받아 들이는 것이다. 선호의 개념을 바꾼다면 스트레스는 훨씬 줄어든다. 인간이 스트레스에서 벗어날 수 있는 것은 내적 반응을 어떻게 하며, 어디에 두느냐에 달려 있다. 판매하는 사람은 스트레스에서 벗어나 있어야 더욱 즐거운 마음으로 고객을 응대할 수 있다. 본문내용 . 점포도 생명체다 7. 보부상(褓負商)의 전통 8. 불황을 이기는 점포 9. 판매 활동 포인트8 10. 손 안에 넣어야 할 고객 11. 판매 신무기 12. 불황 타개를 위한 마케터들의 역할 13. 실속 경영, 원리의 제창출 14. 성장으로의 초대 1. 성공의 3가지 조건 개인이나 기업은 성장해야만 살아갈 수 있다. 성장은 곧 우리에게 성공을 의미한다. 성장하기 위해서는 마음, 즉 뿌리가 성공적으로 잘 안착하여 있어야 한다. 첫째, 공부하는 것을 좋아해야 한다. 둘째, 순수함과 솔직성이 있어야 한다. 셋째, 플러스형의 발상을 해야 한다. 2. 마음의 체력 단련 사람은 누구나 마음에서 비롯하여 행동하게 되고, 이 행동이 습관으로 연결되어 그 사람 일생의 성패로 연결된다고 할 수 있다. 마음을 어떻게 가꾸고