수출마케팅성공적 해외바이어 관리 전략과 사례

수출마케팅성공적 해외바이어 관리 전략과 사례 [수출마케팅]성공적 해외바이어 관리 전략과 사례.hwp 목차 1. 바이어 대상자 유형 2. 바이어 발굴 3. 바이어 관계관리 (1) 바이어 분류 (2) 바이어 프로필 관리 (3) 수출업자-바이어 요구 규명 (4) 유대관계 구축 (5) 바이어 평가 본문 중소수출업체 입장에서는 해외시장을 개척할 수 있는 가장 효과적인 방안이 바이어(buyer)를 이용하는 것이다. 그러나 해외바이어와의 거래를 위해서는 바이어 발굴, 협상, 계약체결 등으로 인해 국내시장에서의 거래시보다 높은 비용이 소요된다. 바이어와의 거래가 일시적 거래로 끝난다면 이득보다는 비용이 더 들 수 있으므로 관계마케팅에 입각한 장기적 거래관계로 발전시켜 지속적인 구매를 유도해내는 것이 중요하다. 본문내용 요구 규명 (4) 유대관계 구축 (5) 바이어 평가 4. 바이어와의 협상 및 계약체결 5. HJC 바이어 관리 사례 중소수출업체 입장에서는 해외시장을 개척할 수 있는 가장 효과적인 방안이 바이어(buyer)를 이용하는 것이다. 그러나 해외바이어와의 거래를 위해서는 바이어 발굴, 협상, 계약체결 등으로 인해 국내시장에서의 거래시보다 높은 비용이 소요된다. 바이어와의 거래가 일시적 거래로 끝난다면 이득보다는 비용이 더 들 수 있으므로 관계마케팅에 입각한 장기적 거래관계로 발전시켜 지속적인 구매를 유도해내는 것이 중요하다. 1. 바이어 대상자 유형 수출업체 입장에서 바이어라 함은 중간상으로서 통상 수입업자를 의미하나, 엄밀한 의미에서 바이어의 범주에는 현지 에이전트에서부터 도매유통업자, 소매상, 그리고 최종 사용 하고 싶은 말 중소수출업체의 해외바이어 관계관리와HJC 바이어 관리 사례 소개