마케팅 7장 수요예측

마케팅 7장 수요예측 [마케팅] 7장 수요예측.ppt 목차 1. 수요예측의 대상 및 용도 2. 수요예측의 과정 3. 잠재시장규모의 예측방법 (1)순차적 비율방법 (2)지역시장지수방법 4. 판매규모의 예측방법 (1)질적판단방법 (2)시계열분석방법 (3)모형구축방법 (4)고객조사방법-구매의도조사 5. 예측의 실행 (1)예측방법의 선정 (2)예측의 혼합 QnA & Quiz 본문 수요예측이란? -시장규모에 대한 예측 - 환경요소와 그 변화, 자사전략의 결과로 나타날 수 있는 시장규모 혹은 판매규모를 예측하는 작업 ① 잠재규모(잠재수요; Potential) - 특정 제품시장에서 특정조건하에 달성 가능한 최대치 “what you might achieve”(궁극적 달성 규모) -산업 총 매출 or 기업매출의 상한선 의미 ② 예상규모(판매예측; Forecast) -특정조건하에서 달성하리라고 예상되는 규모 “What you are likely to achieve”(현실적 달성 규모) ★ 유의점 i) 모든 예측치는 조건을 전제해야 함 ii)현실적으로 가능한 전제 하에 예측치 도출해야함 본문내용 규모를 예측하는 작업 * 7장 수요예측 * 7장 수요예측 고객과 환경상황 경쟁자 행동 우선 전략 * 상황요소별 한정된 경우의 수 설정이 바람직함 * 3X3X3가지의 조건 수요예측 ▷3가지 요인의 상황하에서 실현될 수 있는 예상치 * 7장 수요예측 현실적으로 가능한 여러 가지 전제조건 하에서의 예측치 도출해야. 이 때, 각 상황요소별로 한정된 경우의 수를 설정하는 것이 바람직함. 그림과 같이, 고객과 환경상황에서 세 가지 경우(경기호전, 악화, 유지), 경쟁자행동에서 세 가지 경우(경쟁자가 공격적, 방어적, 보통), 세가지 전략대안(마케팅 노력 증대, 현상유지, 감축)을 각각 고려한다면 총 27가지의 조건에 대한 수요예측을 수행하게 되는 것. * * 7장 수요예측 ~하기 위해서!!! 위치결정; 생산시설,