경영전략 베스킨라빈스 마케팅전략

경영전략 베스킨라빈스 마케팅전략 [경영전략] 베스킨라빈스 마케팅전략.ppt 목차 Ⅰ. 개요 1.개관 2.시장상황 Ⅱ. STP전략 1.Segmantation 2.Target 3.Position Ⅲ. SWOT분석 Ⅳ. 4P분석 Ⅴ. 향후 마케팅 전략 본문 1)도입기 가)Target Market = 20대 여성 나)이유 – 제품이 고가이므로 경제력 필수, 아이스크림은 젊은 층여성에게 인기 다)Promotion strategy – 퍼주는 아이스크림, 고급제품, 세련된 여성 → 저관여전략,감성소구,이미지에 호소 → 차별화 2)성장초기 가)Target Market = 10대와 30대 주부 나)이유 – 맛과 다양함 추구, 먹는 것을 즐김 다)실제 구매자를 위주로 한 타켓 수정 및 새로운 마케팅 전략 수립 필요 Strength(강점)Weakness(약점) •다양한 종류 – 총 900여가지의 아이스크림종류 매년 70여가지 아이스크림을 판매, 매달 다른 종류 시판 • 직영전문 매상 통한 판매방식-빠르고 제대로된 제품과 서비스제공 •최첨단 제조공장보유-충북음성 •프리미엄아이스크림 시장 리더 고수 2004년 소비자 조사 결과ice-cream = Baskin-Robbins라는 독보적인 인지도를 보임 -브랜드 인지율 90% •상대적으로 높은 가격 – Target인 10대에게 부담이 될 수 있음 •직영점의 점포 size – 평균 10~12평으로 앉아서 즐기기에 비좁은 공간 외부환경요소 Opportunity(기회)Threat(위협) •틈새시장공략 – 다양한 욕구를 가진 소비자 그룹에 맞는 제품 제공 •타켓의 안정성 – 우리의 타켓인 신세대는 시장에서의 영향력이 점점 커지고 잇으며, 신선하고 특이한 것을 추구하는 성향도 우리의 전략과 맞물림•경제상황 – 경제상황이 악화됨에 따른 소비심리 위축, 매출하락으로 이어짐 •저관여 제품 – 경쟁제품 구매 위협 큼 •소비자의 특성 – 주고객인 10대는 특성상 쉽게 질리고 늘 새로운 것을 추구함 본문내용 Ⅴ. 향후 마케팅 전략 개 요 PART. Ⅰ 1.개관 아이스크림은 유지방분이 6%이상인 것을 말함. 국내 소비자들의 고급 아이스크림 선호도가 외국지향적. 일반아이스크림시장 프리미엄아이스크림시장 아이스크림 시장 = + (1)Baskin Ronnins 회사개요 1.개관 Home base : 미국 창업주 : 버튼 배스킨과 어니 라빈스 상호명 : 배스킨라빈스 31 : 매일매일 색다른 아이스크림을 선보이겠다는 의미의 월(月)표시 프랜차이즈 시스템 기본 정신 : “우리는 아이스크림을 파는 것이 아니라 즐거움을 파는 것이다.” BR의 목표 : 소비자들에게 다양한 재미와 맛을 주는 것 매출액 : 약1,600억원 규모 : 국내 680여 개의 직영 및 가맹점 BR Korea : 85년에 우리나라의 샤니를 인수합병 2