참이슬을 통한 소비자 행동 분석

참이슬을 통한 소비자 행동 분석

참이슬을 통한 소비자 행동 분석.hwp

목차 목차 서론 - 주제선정 이유 본론 - 제품 특징 소비자 행동 분석 결론 - 현재 마케팅 전략과 향후 전략 제시 본문 4) 구매 행동 최적의 대안인 참이슬이 선정 되었고 이에 따른 구매 행동의 유형을 관성적 구매로 판단하였다. 참이슬을 마셔본 경험이 있고, 술을 마실 때 거의 무의식적으로 참이슬을 주문하는 심리로 어떤 소주를 주문할까 생각하는 복잡한 의사결정의 번거로움을 덜어내기 위해서 참이슬을 반복 구매하게 되는 현상이 나타났다. 이는 가식적 충성도로 이어지며 가식적 충성도는 상표 충성도와는 선택 이유에서 차이점이 있다. 상표 충성도는 어떤 상표에 대해 만족족감을 가지고 신뢰하며 호의적 태도로 반복구매를 하는데, 가식적 충성도는 단지 구매 노력만을 덜기 위해 반복구매를 하는 것이다. 소비상황에서는 소주를 구매하고 조원들과 마시면서 우울했던 기분상태가 나아질 것이라는 기대치가 충족되었고, 음주를 하면서 친목이 향상되었다. 5) 구매 후 행동 구매 후 행동과정에서 예상했던 기대치에 충족하고, 친목을 도모했다는 것에서 만족을 느껴 재구매의도를 생각하는 단계로 이르렀다. 만족이라는 결과의 원인을 본문내용 라는 주제 선정의 이유는 조원 모두가 술을 좋아하는 20대의 남성이다. 그래서 평소 술자리가 잦은데, 술을 마시러 갈 때마다 무의식적으로 대부분이 참이슬을 주문한다. 이것은 우리 조원들 뿐만 아니라 10명이면 8명 정도가 참이슬을 주문한다. 이러한 소비자의 패턴으로 소주시장에서 참이슬의 독주가 이루어지고 진로소주는 세계 증류수시장에서 9년연속 판매량 1위를 기록하고 있다. 2010년 자료에 의하면 참이슬을 판매하는 진로의 소주 시장점유율이 48.3%이고 전국에서 판매된 소주의 통계치를 내면 참이슬 후레쉬가 26.5%로 거의 4병중 1병이 판매되었다. 이는 서울, 경기지역만 참이슬과 처음처럼의 양극체제이고 타 지방은 지방 특유의 소주가 있음에도 불구하고 전국적으로 큰 인기를 끌고 있는 것이다. 이에 우리 조는